目次
・競合比較分析とは？
・競合比較分析がなぜ必要なのか
・競合比較分析を行うメリット
・競合比較分析の主なフレームワークは？

競合比較分析とは？

市場における競合企業のウェブサイトやオンライン戦略を詳細に調査し、当社のポジショニングや戦略的優位性を明確にします。競合企業のトラフィックパターン、キーワード戦略、コンテンツ提供、ユーザーエンゲージメントなどを比較分析し、当社のSEO戦略やデジタルマーケティング施策の改善に役立てます。

競合比較分析はなぜ必要なのか

競合比較分析の必要性は、企業が市場で持続可能な競争優位を構築するために不可欠です。

この分析を通じて企業は、競合他社の市場での動向や戦略を深く理解することができ、自社の製品やサービスがどのように位置づけられているかを把握することができます。
これにより、他社との差別化ポイントを明確にし、より効果的なマーケティング戦略を策定する基盤を築けます。

さらに、競合比較分析は新たな市場機会を発見し、潜在的な脅威を事前に察知するのに役立ちます。例えば、新商品の開発やサービスの改善において、競合他社が現在対応していないニーズや課題を特定することが可能となります。加えて、企業は自社の強みと弱みを客観的に評価し、市場でのポジションを強化するための明確な行動計画を策定できます。

このように、競合比較分析は企業の短期的な利益追求だけでなく、中長期的な成長戦略の立案にも寄与し、結果として市場での競争力向上に大きく貢献します。したがって、競合比較分析はビジネス戦略の不可欠な要素といえます。

競合比較分析を行う
メリット

競合比較分析を行うことには、以下のようなメリットがあります。

1.市場理解の向上
競合他社を調査することで、市場の動向や顧客の嗜好をより深く理解でき、効果的なマーケティング戦略や製品開発を行うための基盤が得られます。

2.差別化戦略の確立
競合の強みや弱みを把握することで、自社の独自性や強みを強調し、他社との差別化を図る戦略を立案できます。

3.リスク管理
競合の動向を知ることで、潜在的なリスクや市場の変化に迅速に対応し、リスクを最小限に抑えることができます。

4.自社評価の客観化
自社と競合を比較することで、自社の製品やサービスのパフォーマンスを客観的に評価し、改善点を明確にできます。

5.ベストプラクティスの学習
競合他社の成功事例を学ぶことで、効果的な戦略やオペレーションを自社に取り入れ、業務の改善や効率化に役立てることができます。

6.競争力の強化
分析結果を基に、より強力な競争戦略を構築できるため、競争市場での地位を強化し、持続的な成長を目指すことが可能になります。

これらのメリットにより、競合比較分析は企業戦略の策定や市場での成功において重要な役割を果たします。

競合比較分析の
主なフレームワークは？

競合比較分析は、企業が市場での立ち位置を理解し競争優位を築くために非常に重要です。このプロセスには、さまざまなフレームワークが役立ちます。以下に、競合比較分析において一般的に使用されるフレームワークを紹介します。

1.SWOT分析：

SWOT分析は、ビジネスやプロジェクトの戦略立案を行う際に用いられるフレームワークで、内部と外部の環境を評価するための手法です。SWOTは以下の要素から構成されています。

• Strengths（強み）: 自社と競合他社の強みを比較し、何が優位性をもたらしているかを分析します。
• Weaknesses（弱み）: 自社と競合他社の弱みを認識し、それがどのように市場での地位に影響しているかを評価します。
• Opportunities（機会）: 市場における機会を特定し、それを競合より先に活用できるかを検討します。
• Threats（脅威）: 外部環境からの脅威を把握し、競合と比較してどのように対処できるかを分析します。

SWOT分析の例：アパレルブランドのECサイト

SWOT分析を行うことで、自社やプロジェクトの現在の状況を客観的に評価し、戦略の立案や意思決定をサポートします。分析結果は、強みを活用して機会を最大化し、弱みを克服し脅威を最小化するための具体的なアクションプランの策定に役立ちます。

2.ファイブフォース分析：

ファイブフォース分析とは、企業の競争環境を分析するためのフレームワークで、マイケル・E・ポーターによって提唱されました。この分析は、業界内の競争とその収益性に影響を与える五つの要因（フォース）を特定し、それらを評価することで、企業がどのように競争上の優位性を獲得し、維持できるかを理解するのに役立ちます。以下の五つのフォースが含まれます。

• 業界内の競争: 市場内での競争の激しさを評価します。
• 新規参入の脅威: 新たな競合が市場に参入するリスクを分析します。
• 代替品の脅威: 代替製品やサービスが市場にもたらす影響を評価します。
• 買い手の交渉力: 顧客が価格や条件に影響を与える能力を分析します。
• 供給者の交渉力: 供給業者が価格や供給条件に与える影響を評価します。

ファイブフォース分析の例：アパレルブランドのECサイト

3.3C分析：

SWOT分析は、ビジネスやプロジェクトの戦略立案を行う際に用いられるフレームワークで、内部と外部の環境を評価するための手法です。SWOTは以下の要素から構成されています。

• Customer（顧客）: 顧客のニーズ、動向、セグメントを分析し、どのように対応するかを計画します。
• Competitor（競合他社）: 競合の戦略、強み、弱みを分析し、差別化ポイントを見極めます。
• Company（自社）: 自社のリソース、能力、独自の価値を評価します。

3C分析の例：アパレルブランドのECサイト

3C分析を活用することで、マーケットにおける自社の立ち位置を把握し、競合に対する競争優位を確立するための戦略を立案するのに役立ちます。特に、顧客の視点を重視することで、顧客ニーズに最適化された戦略を策定することができます。

4.PEST分析：

PEST分析は、企業やプロジェクトが直面する外部環境を把握するためのフレームワークで、以下の4つの要因から構成されています。これらの要因は、組織の戦略的意思決定に影響を与える外的環境を評価する際に重要です。

• Political（政治的要因）: 規制や政策が市場に与える影響を分析します。
• Economic（経済的要因）: 経済の動向やトレンドが市場や競争に与える影響を評価します。
• Social（社会的要因）: 社会的トレンドや消費者行動の変化を分析します。
• Technological（技術的要因）: 技術の進化や革新が市場に与える影響を評価します。

PEST分析の例：アパレルブランドのECサイト

PEST分析を通じて、外部環境の変化を予測し、それに合わせて自社の戦略を調整するのに役立ちます。この分析は、新たな市場機会の発見や潜在的なリスクへの対応策の考案に貢献します。

5.バリューチェーン分析：

バリューチェーン分析は、企業の活動を構成する一連のプロセスや活動を詳細に分解し、それぞれがどのように付加価値を生み出し競争優位性をもたらすかを評価するための手法です。この分析は、マイケル・ポーターによって提唱された概念で、企業が競争優位を確立するための内部プロセスを理解し改善するのに役立ちます。
バリューチェーン分析は以下の2つの主要な活動群に分けられます。

• 主活動（Primary Activities）:

製品やサービスの作成・配達に直接関わる活動です。以下の5つの活動に分類されます。

　購買物流（Inbound Logistics）: 資材の受け入れ、保管、在庫管理。
　オペレーション（Operations）: 資材が最終製品に変わるプロセス。
　出荷物流（Outbound Logistics）: 最終製品の出荷、配送。
　マーケティングと販売（Marketing & Sales）: 製品の販売促進、広告、販売戦略。
　サービス（Service）: 顧客サポート、アフターサービス。

• 支援活動（Support Activities）:

主活動をサポートする活動です。以下の4つの活動に分類されます。

　企業インフラ（Firm Infrastructure）: 経営管理、財務、法務、企画、品質管理。
　人的資源管理（Human Resource Management）: 採用、トレーニング、報酬管理。
　技術開発（Technology Development）: 製品およびプロセスの設計、研究開発。
　調達（Procurement）: 原材料やサービス、設備の取得。

バリューチェーン分析を行うことで、企業は各活動がコストやパフォーマンスにどう影響を与えるかを把握し、効率化可能な領域や価値向上のチャンスを特定できます。これにより、競争優位を強化し、顧客にとっての価値を最大化することを目指します。

これらのフレームワークを単独で使用することもありますが、組み合わせてより包括的な分析を行うことが一般的です。それにより、自社のポジションを理解し、さらに効果的な競争戦略を立案することができます。