要件定義前の超上流工程で、販売戦略・営業戦略を包括的に支援し、市場攻略と事業成功に向けた体制を構築

導入前の課題

新規事業の立ち上げにおいて、販売戦略や営業戦略の策定が不十分で、ターゲット選定や市場攻略の方向性が曖昧な状態でした。過去の類似事業では、差別化ポイントを明確化できず、収益化に失敗した経験があり、その反省を踏まえた戦略構築が急務でした。また、販売体制強化にかかるコストや収益シミュレーションが不透明で、経営層への説明資料も不足していたため、意思決定が遅れ、事業推進にブレーキがかかっていました。さらに、パートナーシップや代理店スキームの検討も進まず、将来的な拡張性や収益性に不安を抱えていました。こうした背景から、単なる開発支援ではなく、事業戦略を包括的にサポートするパートナーが必要とされていました。

導入の概要

当社はSIerとしての技術力に加え、コンサルティングパートナーとして超上流工程を伴走支援しました。具体的には、ターゲット企業のロングリスト作成、アプローチ戦略のドラフト策定、販売スケジュールの設計、パートナーシップや代理店スキームの検討など、事業成功に必要な要素を包括的にサポートしました。また、過去の失敗事例を分析し、差別化ポイントを明確化することで、経営層への説明資料や意思決定支援も実施しました。さらに、販売戦略体制強化に伴う費用感や収益シミュレーションを提示し、リスクを最小化しながら事業推進を可能にしました。これにより、単なる開発ベンダーではなく、戦略策定から事業成長までを支援する体制を構築しました。

導入後の成果

戦略策定フェーズの支援により、事業の方向性が明確化し、販売体制の強化と市場拡大に向けた基盤が整いました。具体的には、3年で80社獲得を目指すロードマップを策定し、ターゲット企業へのアプローチを効率化しました。パートナー企業との協業や代理店契約の推進により、販売チャネルを拡大し、収益性を高める仕組みを構築しました。また、販売戦略とプロモーション計画を整備し、ローンチ後の顧客獲得目標を明確化することで、事業の進捗管理が容易になりました。さらに、メタバース以外の利用シーンやPOS連携など、拡張性のある提案を行い、将来的な事業展開の可能性を広げました。結果として、競争力のあるプロダクト戦略を確立し、顧客満足度と市場シェアの向上に大きく貢献しました。

お客様の声